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Atto secondo per i fondi: opportunità di business anche per avvocati

La capacità di individuare i dossier sul territorio farà la differenza. Ecco perchè il business può piacere anche agli avvocati.

Più l’operazione è piccola e riguarda il finanziamento a un imprenditore locale – afferma Daniele Colantonio, partner e responsabile per lo sviluppo prodotti di Anthilia Capital Partners , tra i principali operatori di fondi che investono in obbligazioni private -, più è complessa da raggiungere per gli investitori internazionali, che pure sono in cerca di rendimenti migliori. È qui che entra in gioco la capacità del fondo di aver costruito un’attività di roadshow e scouting sul territorio in collaborazione in diverse occasioni con studi legali e commercialisti, che sono un importante punto nevralgico del sistema perché interlocutori stabili». L’interesse del legale non è quindi tanto legato alla singola fee dell’operazione, che è giocoforza contenuta anche per le dimensioni dell’operazione, quanto piuttosto a un duplice livello di opportunità: lavorare su pacchetti corposi di operazioni (e quindi con efficienze di scala) grazie ai rapporti consolidati e continuativi con i fondi e gli altri investitori; coltivare relazioni chiave col tessuto imprenditoriale di Pmi sviluppando i presupposti per nuovo business su altri fronti.

Atto secondo per i fondi
Legal Review | 10 Apr 2019